不動産業界を変革する、いえらぶのフィールドセールスとは？
2025.09.24 WED
不動産会社と業界の未来を創る
「不動産業界に新しい価値をもたらす」ことを目標に掲げ、いえらぶGROUPの最前線で、まだ私たちを知らないお客様に未来を提案するのがフィールドセールスです。
この記事では、フィールドセールスの仕事内容や、そこに込められた情熱、そして一人のビジネスパーソンとして成長できる環境について掘り下げていきます。
INDEX
フィールドセールスとは？
フィールドセールスのお仕事
一日のスケジュール例
フィールドセールスの魅力
キャリアパスと成長環境
未来へのメッセージ
関連情報
フィールドセールスとは？
フィールドセールスのミッションは、新規顧客の獲得です。
不動産会社が抱える課題に耳を傾け、業界のプロとして解決策を提示します。まだアナログな業務も多い不動産業界で、不動産会社に新しい気づきを提供し、その「後押し」をすることで、業界全体のDXを力強く推進していくことが私たちの役割です。
いえらぶCLOUDというソリューションで、お客様の業務を劇的に効率化し、業界全体をより良い方向へと変革していくきっかけを創り出すことがこの仕事の醍醐味です。
フィールドセールスのお仕事
リスト作成・テレアポ
13万社ある不動産会社の中から、新規開拓のアプローチ先を選定し架電を行います。主なアプローチ先は、新しく開業した会社や、賃貸仲介・売買仲介会社、管理会社など多岐にわたります。
商談準備
徹底した事前準備が、良い商談につながる第一歩です。お客様のホームページや公開情報から、企業の事業内容、直近の動向、業界内の位置付けなどを把握します。広告媒体の掲載状況なども分析し、お客様が何に課題を感じているかを仮説立ててから商談に臨みます。
商談
お客様との対話を通じて、課題感の把握やニーズの掘り下げを行います。「一緒に前に進んでいく」感覚を重視して、いえらぶCLOUDでどんな未来を実現できるのかを具体的にシミュレーションし、幅広い提案を行います。
追客
商談で得た信頼をもとに、お客様の検討を後押しする重要なフェーズです。お客様が抱く「システムを使いこなせるか不安」「費用対効果の明確な根拠が欲しい」などの懸念を解消し、ご契約に向けた具体的なすり合わせを行います。
クロージング
フィールドセールスの業務の中で大きな割合を占めるのが、このクロージングです。新しいサービスの導入に対する不安から、なかなか一歩を踏み出せないお客様に対し、「任せてください！」と自信を持って寄り添うことで決断を後押しします。新規営業ならではの仕事であり、最もやりがいを感じる瞬間の一つです。
オンボーディング移行
ご契約いただいた後は、カスタマーサクセスへと引き継ぎます。各部署が強みに特化する分業制を取ることで、部署の能力を最大限に発揮し、生産性を最大化しています。担当が変わってもすぐに運用を始められるように、商談内容やお客様の考え方、興味を持った点などをデータベースに記録し細かく連携をとっていきます。
一日のスケジュール例
▽出社
少し早めに出社し、始業までにその日のパフォーマンスを最大限に発揮できるよう準備をします。前日にリストアップした会社情報を頭の中で整理し直したり、1日のスケジュールを組み直したりして、効率的な動きを行えるような状態にします。
▽テレアポ
午前中は主に不動産会社に電話をして、新規のお客様とのアポイントを獲得していきます。会社のサービス内容を簡潔に伝え、商談の機会を創出します。
▽商談
午後は対面での訪問商談やオンラインでの商談を通じて、お客様の課題を細かくヒアリングし、解決策としていえらぶCLOUDのサービス提案を行います。
▽ロープレ
業務終了後はメンバーやマネージャーと、テレアポや商談のロープレ（ロールプレイング）を行います。基礎的なテンプレートトークから始め、慣れてきたら実際の商談先をイメージして臨機応変に対応する練習を重ね、営業力を高めていきます。
▽商談準備
帰る前に翌日の商談準備や、新しいアプローチ先のリストアップを行います。お客様の情報を深く分析し、個社ごとの提案内容を練り上げる重要な時間です。
フィールドセールスの魅力
仕事の面白さ、そしてやりがい
「プランを覚えて提供するだけ」の営業ではなく、「お客様の経営課題を解決する営業」ができるのがいえらぶのフィールドセールスの面白さです。
お客様の経営や業務フローそのものを変える提案をするのは難易度が高いですが、だからこそ、契約を獲得できた時の達成感はひとしおです。
また、自分が関わった不動産会社が成功していく姿を見たときに、「不動産業界を変えていける」という大きなやりがいを感じます。
いえらぶだからこそ得られる「強み」
いえらぶのフィールドセールスが身につけられる強みは、単なる営業スキルだけではありません。お客様の課題に深く寄り添う人間力と、それに応える課題解決能力です。
基幹システムであるいえらぶCLOUDの特性上、商談相手は経営層や決裁者となる機会が非常に多く、新卒のうちから高いレベルの相手と仕事ができます。この環境で揉まれることで、話し方や声のトーン、レスポンスの速度といった基礎的なビジネススキルから、経営視点での事業推進力や課題解決能力まで幅広く習得できます。
また、無形商材を扱うため必ずしも結果が出るとは言い切れません。だからこそ、お客様に「この人になら任せたい」と信頼してもらえる人間としての魅力が不可欠です。仕事を通して人間力を磨き、お客様に寄り添う真のプロフェッショナルへと成長することができます。
キャリアパスと成長環境
成長を後押しする文化と体制
そして、この成長は個人の努力だけで成し遂げられるものではありません。
チーム全員で雰囲気を高めるためにお互いに声かけをしたり、毎日ロープレを実施したりと、組織全体で成長を後押しする文化があります。
育成体制として、配属時からの体系的な学習フローを整えています。また、経験豊富な先輩社員がメンターとして一人ひとりを丁寧にサポートし、スキルマップを用いて毎月自身の成長度合いを確認することで、着実にステップアップできる環境です。
多様なキャリアパス
いえらぶのフィールドセールスでは、チームを率いるマネジメントと、専門性を磨くプロフェッショナルのどちらも目指すことができます。
1. 組織を牽引するリーダーへ：マネジメントキャリア
若手のうちから裁量権を持って仕事ができ、入社数年でマネージャーとしてチームを束ねる役割を担うことも可能です。その後は複数のチームのマネージャーを統括する事業部長へと昇進していく、組織を縦に成長させていくキャリアパスです。
2. 専門性を高めるエキスパートへ：プロフェッショナルキャリア
フィールドセールスで培ったお客様の課題解決能力や業界知識を活かし、コンサルティングやマーケティング、商品開発といった専門性の高い仕事に早期から携わるキャリアパスです。お客様の声を商品開発に活かし、業界の未来を創り出すことができます。
私たちの仕事は、デジタルがなければ成し得なかった事業推進や新たな商品価値を生み出す、まさしく「真のDX推進」です。お客様の潜在的な課題をも見抜き、的確な提案で解決へと導く能力を養うことができます。
ここで培う能力は不動産領域を超えて、新しいビジネスを立ち上げるなど、あなたが今後築く多様なキャリアへの土台となります。
未来へのメッセージ
新たな挑戦
私たちは「常に歴代最高売上を更新していく」という目標はもちろん、「すべての不動産会社にソリューションを提供できるいえらぶ」を目指しています。
お客様と直接向き合う最前線にいるのがフィールドセールスです。だからこそ、他の部署では気づけない不動産会社のリアルな課題を一番近くで目にしています。
不動産業界は細かく業態が分かれているため、現状ではすべての会社に私たちの手が届いているわけではありません。
そこで、フィールドセールスがお客様から吸い上げた課題を開発部署に伝え、まだ世の中にない新しいシステムやサービスを作り上げていくことにも挑戦していきます。
求める人物像と、必要なマインド
私たちが大切にしているのは、「売るのではなく、お客様に伴走すること」です。
お客様に寄り添い、真摯に課題に向き合う姿勢こそが、最終的な成果につながると考えています。
そのため、明るく素直で、自ら行動を起こせる方とぜひお会いしたいです。
いえらぶのフィールドセールスは、基幹システムの提案という難易度の高い仕事を求められる世界です。挑戦と失敗を繰り返す中でも、決してめげることなく、何度でも立ち上がれるマインドを持った方と一緒に働きたいと思っています。
最後に
いえらぶのフィールドセールスでは、営業の基礎や業界の専門知識を習得できるだけでなく、何よりも「人として」大きく成長できる環境があります。自分の力で業界そのものをより良くしていきたい。そんな熱意を持った方と一緒に挑戦できるのを楽しみにしています。
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